Навіть найпопулярніші товари можуть приносити більше — варто лише поглянути на них у ширшому контексті. Рюкзаки, валізи чи сумки — це основа. А от прибуток зростає там, де є комплексний підхід і влучно дібрані супутні товари.
Продавайте рішення, а не окремі одиниці
Покупець не завжди думає про дрібниці — допоможіть йому. Якщо поруч із валізою запропонувати органайзер, косметичку чи дорожній аксесуар, вибір стане простішим, а середній чек — вищим. Один із найефективніших способів — візуалізувати готовий набір.
Наприклад:
валіза Stella S синя + органайзер Frame в тому ж кольорі — ідеальне поєднання для мандрівника. Покупець не вагається, а відразу бачить, як ці речі працюють разом. Це зручно і для нього, і для вас.
Так само працюють комбінації:
- чорна валіза Wave M + косметичка Charm — стриманий і практичний варіант для ділових поїздок;
- червона валіза Валенсія + косметичка Voyage — вибір тих, хто не боїться виділятися. Яскравий набір, що поєднує стиль і функціональність у кожній деталі.
Рюкзак — лише початок
Шкільні покупки — це завжди комплексне рішення, і батьки це добре розуміють. Не варто обмежуватися лише рюкзаками. У період сезонного попиту запропонуйте готові набори, які спрощують вибір і виглядають вдало разом.
Наприклад, створіть комплект:
рюкзак Butterfly + пенал Charlie + ланчбокс Berry + котомка Roly в рожевому кольорі в клітинку.
Батьки оцінять гармонійний стиль і комфорт, а ви отримаєте відразу кілька проданих одиниць замість однієї.
Бананка як фінальний штрих
Ще один спосіб підвищити прибутковість — запропонувати компактні аксесуари як додаток до основного товару.
- Рюкзак Holder хакі + бананка Bella хакі — влучне поєднання для щоденних справ.
- До рюкзака Молодіжний mini або Young у вишневому кольорі пасуватиме бананка Bella в тон — просте, але ефективне доповнення.
Для клієнта — більше зручності. Для вас — більше продажів без складних маніпуляцій.
Додаткові товари — додатковий прибуток
Навіть незначне розширення асортименту за рахунок доповнюючих товарів дає змогу:
- збільшити середній чек;
- підвищити лояльність клієнта;
- закрити всі потреби покупця в одному місці;
- виділити свій магазин серед конкурентів.
Усі ці товари є в нашому каталозі. І ми подбали про те, щоб вони легко поєднувалися між собою за кольорами, формою, призначенням.
5 порад для ритейлерів
- Формуйте комплекти: рюкзак + пенал + ланчбокс = готовий набір.
- Створюйте вітрини за кольором чи призначенням.
- Додавайте рекомендації під основними товарами: «Разом із цим часто купують...».
- Оновлюйте асортимент сезонно: перед школою, святами, відпустками.
- Не забувайте про дрібні, але потрібні речі — вони й піднімають середній чек.
Працюйте на випередження — збільшуйте дохід вже зараз
Клієнти цінують, коли про їхні потреби вже подумали. А вам це дає перевагу — не лише в сервісі, а й у прибутках. Готові набори, тематичні поєднання, доповнення до основного товару — усе це працює на вашу користь.
Не чекайте, поки покупець сам здогадається — будьте тим, хто пропонує рішення.
