Даже самые популярные товары могут приносить больше — стоит взглянуть на них в более широком контексте. Рюкзаки, чемоданы или сумки — это основа. А вот прибыль растет там, где есть комплексный подход и метко подобранные сопутствующие товары.
Продавайте решения, а не отдельные единицы
Покупатель не всегда думает о мелочах — помогите ему. Если рядом с чемоданом предложить органайзер, косметичку или дорожный аксессуар, выбор станет проще, а средний чек выше. Один из самых эффективных способов — визуализировать готовый набор.
Например:
чемодан Stella S синий + органайзер Frame в том же цвете — идеальное сочетание для путешественника. Покупатель не сомневается, а сразу видит, как эти вещи работают вместе. Это удобно и для него, и для вас.
Так же работают комбинации:
- чемодан Wave M в черном цвете + косметичка Charm — сдержанный и практичный вариант для деловых поездок;
- красный чемодан Валенсия + косметичка Voyage — выбор тех, кто не боится выделяться. Яркий набор, объединяющий стиль и функциональность в каждой детали.
Рюкзак — только начало
Школьные покупки — это всегда комплексное решение, и родители это хорошо понимают. Не стоит ограничиваться только рюкзаками. В период сезонного спроса предложите готовые наборы, упрощающие выбор и выглядящие удачно вместе.
Например, создайте комплект:
- Butterfly + пенал Charlie + ланчбокс Berry + котомка Roly в розовом цвете в клетку.
Родители оценят гармоничный стиль и комфорт, а вы получите сразу несколько проданных единиц вместо одной.
Бананка как финальный штрих
Еще один способ повысить прибыльность — предложить компактные аксессуары как дополнение к основному товару.
- Рюкзак Holder хаки + бананка Bella хаки — точное сочетание для ежедневных дел.
- К рюкзаку Молодежный mini или Young в вишневом цвете подойдет бананка Bella в тон — простое, но эффективное дополнение.
Для клиента — больше удобства. Для вас больше продаж без сложных манипуляций.
Дополнительные товары — дополнительная прибыль
Даже незначительное расширение ассортимента за счет дополняющих товаров позволяет:
- увеличить средний чек;
- повысить лояльность клиента;
- закрыть все потребности покупателя в одном месте;
- выделить свой магазин среди конкурентов.
Все эти товары есть в нашем каталоге. И мы позаботились о том, чтобы они легко сочетались между собой по цвету, форме, назначению.
5 советов для ритейлеров
- Формируйте комплекты: рюкзак + пенал + ланчбокс = готовый набор.
- Создавайте витрины по цвету или назначению.
- Добавляйте рекомендации под основными товарами: «Вместе с этим часто покупают…».
- Обновляйте ассортимент сезонно: перед школой, праздниками, отпусками.
- Не забывайте о мелких, но нужных вещах — они и поднимают средний чек.
Работайте на опережение — увеличивайте доход уже сейчас
Клиенты ценят, когда об их нуждах уже подумали. А вам это предпочитает не только в сервисе, но и в доходах. Готовые наборы, тематические сочетания, дополнения к основному товару — все это работает в вашу пользу.
Не ждите, пока покупатель сам догадается — будьте тем, кто предлагает решение.
